• 從“博士”到董事長的華麗轉身——方圓化集團有限公司董事長翟方化的創業歷程

    [ 發布單位:中國世紀大采風組委會 ] [ 發布日期:2020-07-08 ] [ 信息編號:DCF-20-3511 ] [ 瀏覽人數:共4717次 ]

    采編:陳諾

     

    翟方化,湖北省浠水縣麻橋鄉人,1967年生。初中尚未畢業,跟著鄉親學木匠。在我們當地,木匠不叫木匠,叫“博士”。

    那個年代,在廣大的農村,有門手藝,日子會稍微過得好一些。正是眾所周知的道理,所以一般有點遠見的家長都會把孩子送去學藝。一般是博士(木匠)、篾匠、泥工(瓦工)、剃頭(理發)等技術。一般第一年都是幫師傅家干雜活,聰明點的就能偷學點,第二年才慢慢開始跟著師傅打零工,第三年,師傅才會把核心要點的東西傳授給你,然后到時間畢業,就跟現在專科一樣。俗話說:師傅是領路人,修行在各人。也有相當聰明特別勤奮的,如同現在跳級的學生。因為老實聽話(師傅都喜歡這類弟子,讓干啥就干啥),因為聰明好學,因為喜歡琢磨,半年之后,少年翟方化就已經會做方桌、椅子、條臺等簡單的農家家具了;一年之后,他已經是他師傅所有徒弟當中最拔尖的那一個了!就像老師總是喜歡成績好的學生一樣,師傅也是喜歡出色的徒弟。這不僅僅是因為他天資聰穎好動腦,關鍵是他情商極高!每天天還沒亮,就把師傅家的水缸挑滿了水,別的師兄弟還在睡覺呢。勤快又聽話,聰明又懂事,哪個師傅不喜歡?所以師傅出外上工(就是干活)就自然而然地帶上他了,這也就比別人多了些實戰和實習的機會。有一次,在人家干活,在做那個窗戶榫眼的時候,因為起得太早,太困犯迷糊,一矬子就銼到了大腿上,血流如注,那種鉆心的痛,至今記憶猶新!如今大腿上還留有明顯的傷疤。

    一年半之后,這位令師傅無比自豪的徒弟就出師了!出師意味著可以獨立接活,可以養家糊口了,那時候的他還不到20歲!

    八十年代,在農村,也經常有木工活可做,比如誰家要娶媳婦了,打個柜子家具什么的,做幾個工。但是那個年代都沒錢,工錢要到年底結賬。到了年底,就挨家上門討要工錢。有些人家因為實在沒錢就拿稻谷等實物來抵。有一次,有戶人家給他一頭小奶豬抵工錢,他也很無奈啊,因為心軟好說話,也就同意了。小奶豬抱回家后遭老婆埋怨:一年辛苦干到頭,卻看不到錢,就沒法采買年貨,家中老人孩子一大家子也要過年啊!另外他當時也帶有徒弟,徒弟也要回家過年,沒有錢怎么辦?心中無比焦慮!

    歷史的車輪滾滾向前,轉眼進入九十年代,那時候已經有人背井離鄉開始打工生涯了。有鄉鄰,年初出去,年底回來,看起來西裝革履、皮鞋锃光瓦亮,應該是在外面掙上錢了!而在家鄉上工的手藝人是掙不了多少錢的。92年春節前后,我們改革開放的總設計師鄧小平同志南巡,路過武昌站站前廣場,和當時的湖北省省委書記關廣富同志聊了十五分鐘,這十五分鐘的講話,歷史已經證明了它的重要性與意義!偉人說了:看準了的,就要大膽地試,大膽地闖。看到的聽到的所有這一切,深深觸動了年輕的翟方化,他決定一不做二不休,找到一個當時在北京做木工的鄰村的朋友,懇求他:無論如何,你也要把我帶出去!

    那個年代,交通還很不方便,我們浠水沒有直達北京的火車,需要到武漢轉車。坐差不多四個小時的長途汽車到武漢,往往買好票還得在武漢住一個晚上。為了省點錢,翟方化和他的伙伴們都沒有住旅店,就在站前廣場上休息。結果半夜睡著了的時候被小偷劃破褲兜,盤纏和車票都沒有了.....沒想到人生中第一次離開家鄉,第一次出遠門,這么倒霉!心中的沮喪可想而知!最終在同行伙伴的幫助下,又重新買票,總算踏上了北上的列車。

    那一年他25歲。                                    

    因為以前一直在農村,到達最遠的地方就是縣城。在人生地不熟的北京,第一次看見那么長的公交車,真是新奇得不得了!他還記得坐的是52路,不肯下來,來來回回地坐,想多看看北京的繁華,多看看天安門。看著鱗次櫛比的高樓大廈,看著光鮮亮麗的行人,心中升起堅定的信念:我要在北京待下去!

    雖然剛來北京,生活還很艱難,但是,再苦也比老家強!他們六個老鄉合租一間民房,房里一個大通鋪,(北方特有的,叫炕),夏天很悶熱,一到晚上,跟鐵板燒似的熱得要命!快速簡單安頓下來以后,這就開始去平樂園擺攤,拿上刨子、鋸子、斧頭,找塊木板,上面寫著“干木工活”。那會兒擺攤的特別多(現在也有很多),像江蘇、安徽、河北、山東、湖北、四川等地的,差不多全國各地的都有。可是活兒并不多,可謂是“僧多粥少”,好不容易來了一個雇主,大家都圍上去......結果二十多天都沒有接到一個活兒!沒有活兒干,意味著沒有收入,出來的時候就是借的路費,家中有老有小,并沒有多余的錢。生活一下子陷入了困境,每天一個大饅頭就點榨菜對付著。不過,這種困境并沒有持續太久,面善的翟方化很快有了轉機。那天他照常在勁松路口擺攤,東四禮士胡同冶金部大院甲66號有個人找到了他,讓翟師傅給他家做櫥柜。那里來來往往的人很多,翟師傅手藝很好,加上認真敬業,做出來的家具也很精致、漂亮!大院里的人有目共睹,久而久之,誰家要做什么木工活,就都找他,口口相傳,結果就是,他的活兒多得做不完!于是,翟師傅叫上更多的老鄉,大家一起干!

    在冶金部大院,活兒越來越多,不光是木工,還有貼瓷磚,貼壁紙,只要是裝修工程方面的活兒都接,因為老鄉當中各種手藝的人都有,他把這些人組織起來,開始家裝整包。兩年下來,掙了十多萬,那個時候在老家,一年最多也就千把塊錢,相比之下,利潤翻了將近一百倍!就是那個時候,翟總賺到了人生的第一桶金!

    在冶金部大院兩年多的時間,因為技術過硬,信譽良好,翟方化得到了當時部委一些領導的幫助,給他介紹私活或者是公家的活兒。新的煩惱又來了,因為沒有資質,于是找有資質的公司掛靠。當甲方把工程款打到掛靠的公司財務時,公司老板又總是要扣留一部分,正所謂雁過拔毛,非常討厭,還得罪不得。有一次,十萬的工程款被掛靠公司截留兩萬,給翟打了八萬,且開的八萬發票也是假發票!假發票后來被臺灣的一家公司查出,雖然后來已經更換了,但是信譽受到了極大的損害!翟方化很不甘心,決心注冊一家自己的工程公司。

     

    從92年來北京,到03年注冊自己的方圓化裝飾工程有限公司,十年間,從當初的七八個人,到后來的兩百多人,隊伍不斷在壯大。(輕松一下,這里我不自覺地想起了京劇《沙家浜》的片段:老子的隊伍才開張,攏共才十幾個人、七八條槍.....哈哈哈!容本編輯開個玩笑。)畢竟公司不同于單打獨斗的“游擊隊”,接的工程項目越來越多,也越來越大,但是因為干大工程的經驗不足,所以有賺有賠,但是這些在翟方化看來都不是問題,他相信自己的社會能力,有信心帶著大家脫貧致富。

    那些年,在北京的豐臺、朝陽、東四禮士胡同、十里河別墅區,翟方化積累了很多的人脈和口碑,十里河那兒建了兩套別墅(跟前央視主持人趙忠祥是鄰居)。在03年的時候,翟總在豐臺成壽寺注冊了第一家公司,招聘了兩個行政人員,一個是會計一個是出納,其他的都是業務人員。公司開張后,兩三年的時間,公司發展迅速,業績可謂是蒸蒸日上!

    這時候,很多人勸他:去外地開公司!

    當時也是賺了一些錢,就想著擴大規模,與別人合伙開公司。第一站去了內蒙古,在內蒙的呼和浩特、鄂爾多斯、烏海等地一年共開了七家方圓化分公司,當時的股東負責經營,翟負責北京總公司的事務,分公司不好好經營,不光讓總公司拿錢發工資,還總是讓總公司拿錢采購。最后,只有北京總公司在盈利,分公司都在虧錢!從05年到07年不過三年的時間里,給分公司投資兩百多萬,虧損三四百萬!查賬也查不出來什么來。那些年三四百萬不是小數目,差不多把之前賺的錢都虧掉了!這個跟頭栽得不輕!

    經過多年的打拼,有成功,有失敗,但他喜歡自省,總結如下,但愿能起到“前車之轍,后車之鑒”的作用。

    “如果與人合作,合作方人品很重要;如果投資,不能讓他人操盤。”

    “不跟不靠譜的人合作,不跟滿嘴跑火車的人打交道,只跟實事求是的、跟自己做事風格相似的人來往。這么多年,方圓化公司一直做的都是跟央企、國企、財政撥款、上市公司的項目,每一個項目中標的時候都是有預付款的,企業舍得給預付款,說明這個企業絕對很正規,很重視這個項目,他不會坑你的!”

    “堅持不做私企的項目,還有一些私人的項目需要墊資的,也不做!”

    “方圓化成立快20年了,堅決不做對公司不負責任的事!”

    “前期項目的來源最關鍵。我們浠水人,有很多人在做工程,可以私下跟我探討一下,關鍵的因素,你要是沒控制好,后來的麻煩事就多了。現在我們有兩個集團公司(京開和方圓化),運作的流程都很規范,求穩求大。”

    中標之后,后期京創材料公司、北開勞務公司(均為總公司旗下的分公司)就跟著項目經理去運作。這其中,如果項目方面錢不夠,那就寬暢投資公司(總公司旗下的分公司)拿錢給該項目。但是這個錢也是有收益的,所謂“各吃各的飯,各算各的帳”,年收益也是24%。

    目前,京開集團和方圓化集團旗下有八個子公司,都是翟氏控股,其中有個子公司叫“佰仕信息咨詢公司”,專門從事同行業工程內的公司的收購、并購、包裝、轉讓、銷售、提升資質等服務的行業。

    2008年北京奧運會之后,北京這座城市發生了翻天覆地的變化,所有的基建都動起來了,人們的生活品質也都提升了,裝修成了熱門。住宅、辦公室、酒店、商場、公共場所等煥然一新,翟氏公司的要做的項目越來越多。但是,并不是所有的項目都會接手,公司還是有選擇性的。絕對不做沒有把握的事,不打無準備的仗!這也是翟總一貫的原則。就照著這個發展方向,方圓化集團那幾年合作的項目都非常有分量,比如:2011年,天津大悅城購物中心項目;2015年,大連商務天津街和碧溪溫泉度假村;2017年,北京博雅國際酒店以及清華大學教學樓;2018年,北京協和醫院19號博士后公寓等項目。

    2020年的初春,一場突如其來的瘟疫席卷中華大地。疫情之下,公司雖不像服務行業,到了干不下去的地步,但是截止到今年五月份,項目一直不能施工,損失非常嚴重!但是依然保證了人員的工資、房租、社保等。疫情期間,為了讓員工穩定安心,工程部高管的工資、員工的工資,都是全額支付,不曾拖欠一分。

    為了貫徹習總書記的指示,為了加快雷神山醫院的建設,公司派出工程隊積極參與。當時情況急任務重,集團在天津的一級公司——天津山林建筑裝飾有限公司的負責人李華村,當晚就召集了50個工人,去援建雷神山醫院。這些工人當中,有浠水的,有武漢的,也有山東的,連夜趕去武漢。那段時間,工人們的工資是1000塊一天!盡管如此,也沒人愿意干!但是國難當頭,大家也就都心甘情愿接受了在一線拼命的這個重任。

     

    翟總當時是北京浠水商會的會長,疫情開始時正好在老家浠水,于是積極聯合在京浠水家園愛心人士,組織了一個捐款捐物的活動,首站向巴河鎮衛生院捐贈了消毒液、一次性醫用手套等防護物資。這批捐贈物資包括1000升消毒液和20萬只一次性醫用手套,都是按照紅十字會的要求,分發到各個醫院,各個鄉鎮衛生院,保證將每一份物資送到需要的人手里。翟總當時就在鄉鎮的醫院、衛生院來回地跑。在北京的浠水家園愛心人士比如潘一先生、畢索啟老總等等很多愛心人把貨物發到浠水,翟總和張曉龍老總就去接收物資,然后快速發往各個醫院以及鄉鎮衛生院。翟總說他印象最深的就是去高速上接貨的時候,路上一個人都沒有!只有救護車呼呼地跑。“活了幾十年第一次看到這種情形,心里在想:完了完了!當時真的好難過,好想流淚。”

    自03年創辦公司到今年已經17年了,翟總說:”這次疫情,我們公司雖然受到了影響,但是也不是什么挺不過去的難關!比起那些紛紛倒閉的中小企業,我們算是幸運的!這時候個人的命運和時代的命運、公司的命運和家國的命運,緊緊地聯系在了一起,是一個利益相關的共同體。”

    “我們國家這么好的環境,這么好的政策,讓我能在北京這17年里,從一個擺攤的木匠,成長為可以養活幾百人的集團性企業的董事長,我非常感激黨和國家給了我這么好的發展機會!”

    “所以當國家需要我的時候,我雖然在老家,但是也沒閑著。北京浠水商會和北京浠水家園愛心人士積極捐款捐物,齊心協力支援家鄉。短短兩天時間,在京浠水籍愛心人士共捐款達百萬元!特殊時期,我們也是想方設法采購了疫情一線急需的消毒液、醫用酒精、醫用手套等防護物資。”

    除了商會的捐助,翟總個人也自掏腰包給家鄉作貢獻。非常時期,說實話,就算有錢也未必買得到那些物資!翟總也是動用了一切能用的關系,緊急采購了一批物資。作為湖北人,尤其是對家鄉有深厚情懷的翟方化,對于水深火熱的家園家國,那段時間,他是全力以赴,真的盡心盡力了!

     

    從一個農村的木匠學徒打拼到現在,能有今天,翟總說他已經很知足了。創業將近30年,方圓化成立將近20年,這么多年的經歷,翟總有深刻的總結,希望他的經驗和經歷能夠幫助正在創業路上的人,讓大家少走彎路。

    1、你要會看人識人。

    看甲方。哪些甲方我們能展開深入合作,對我們未來長期合作有意義,對我有長期指導、幫助意義的。

    看施工的隊伍。我得先了解一下這個人的技術怎么樣,這個人干了多少年,干了哪些活。

    我們一直主張內部管理,內部專項分包業務,成本部門嚴格控制成本,這樣才能一直管控的比較好,交付的時候各方面都有保障,最起碼這樣一套組合拳打下來,我們不會虧錢的。

    甲方也會看你,你有什么品質。這也有三點:誠信、務實、勤奮。一個項目交給我,我們就踏踏實實地去給人家干,絕不是說交給二道販子,那樣沒有質量保障,即便出了事兒,也找不到人。就拿前幾年我去外地開分公司來說,當時股東把我拖垮了,最后都是我去收的尾,人家就會覺得你是個靠譜的人。

    我也經常告誡我兒子,讓他每天干實事兒,現在還是創業階段,你不要信那些整天忽悠你,浪費你時間的人,時間長了把你的人性都改變了,變得懶惰、虛偽了。

    我經常跟我兒子講,你要先創業,把自己平臺搭起來,你賺錢了,把公司搞規模化了、發展壯大了,自然就會有人有項目來找你的。

    首先自己要勤奮去做事,把事情做好,平臺搭起來了,有資本、有后臺了,你腰桿就硬了,說話也有份量了。

    2、口碑是怎么建立起來的?

    信譽是第一位的。

    我們做了這么多年,我所有公司的大門永遠都是敞開的,對外從來沒有欠過工人的工資。2006年,有河北的包工頭到內蒙干活,外地分公司欠人家包工頭的錢,找到我這里來了。我說沒問題,你到北京來,我給你把帳一算,該是你的就是你的。他來了之后到三元橋,我給他在香格里拉酒店開了個房間讓他住著,我把賬一算,算完了之后把錢給你。我當時沒錢,都是借的5分利息的貸款,把分公司拖欠工人的工資給人家了。

    我們每家公司的門都是敞開式的,隨便哪個工人都可以進,也沒人找我們麻煩。你經常會看到一些新聞說,工人們為了要工資堵大門的、跳樓的,但是我們公司從來沒發生過一例這樣的事情。

    我們現在給工人發工資,都是項目經理直接負責制,該給錢給錢,沒有別的事兒可講。還有材料供應商,我們都是按合同簽的,只要及時供貨,我們永遠都不差錢。

     

    關于誠信

    第一個就是不傷害對方的人格問題,第二個就是不傷害互相的共同利益的問題。把握好這兩點,品牌的信譽和美譽度自然就日漸豐翼。

    匠心精神

    我本身就是木匠出身,一磚一瓦,一鑿一砌,都應該用心去做。所謂匠心精神,我認為有四層含義:第一就是專業,將一件無門檻的事,做出核心競爭力來。做桌子做椅子可能很多人都會,但是做一把能用100年的桌子、椅子,那就是匠心。

    第二,專注于自己的一畝三分地兒,精益求精,把99%提高到99.99%。

    第三,就是嚴謹敬業,欣賞并熱愛自己的工作,在每一個細節之中,不論吃多少苦,受多少罪,都能體會其中的樂趣。

    第四,就是值得你奮斗一生的事業。把一件事做一輩子甚至讓你的后代子孫也去傳承,這太難了!讓我很欣慰的是,我的兒子也非常熱愛這份事業,甚至有時候比我還要辛苦,我跟我兒子翟響說過:要幸福,就得奮斗!


    在线看人与动人物A级毛片